副業レポート#2
今回の副業レポートも営業系になっています。
相変わらず時間拘束が少なく、比較的単価が良さそうなものを…ということで
「オンライン商談代行」を請け負ってみました。
オンライン商談代行とは？
「オンライン商談代行」は名前の通り募集している企業のセールスの部分だけ私のようなフリーランスor副業に人たちが代行をするというものです。
1年くらい営業経験がある人であれば経験が少なくても、請け負うことは可能だと思います。
今回の案件詳細
今回私が行った代行について詳細については詳しく書けませんが、ざっくりすると
- 対象は個人寄り（たまに法人もいる）
- 商談時間は大体30～40分くらい
- フィールドセールスの部分だけ
のような感じです。
ランサーズとかクラウドワークス見てると結構この手のジャンル募集しているので、
「営業スキル試してみたい」「隙間時間で数千円～稼ぎたい」なんて人は良いかもしれませんね。
今回のポイント
今回対峙したのが、個人の方も多いのでこのあたりは普段BtoBでしか対峙していないと少しギャップが多いかなぁと思います。
個人的にtoBとtoCでセールスする際に気を付けている点としては
toB商談の時って顧客に対してどんなメリットがあって、料金はこれだけかかるけど
こういった効果が生み出せる！みたいな話をすることが多いですが、
toCはその辺の話しても響かない方も居るような気がしています。
なので、toCの場合はまず現状お聞きしながら寄り添いの姿勢を出しつつ
柔らかく提案することが重要かなと思いました。
また新しい発見とかあれば書いていきます。
